B2B et branding : rôle & enjeux

B2B et branding : rôle & enjeux

Si tu veux être un entrepreneur performant, tu dois faire le choix de ne pas négliger la mise en place de ta stratégie de branding.

On pense à tort que seules les entreprises B2C ont besoin de travailler sur leur marque, mais c’est faux ! Derrière les entreprises B2B, il y a aussi des humains à séduire. 

Tu dois donc de t’imposer comme unique, et proposer une expérience inédite à tes prospects en toutes circonstances

De plus, n’importe qui peut décider du jour au lendemain de proposer le même service que ton entreprise, et si tu n’as un branding assez fort pour te protéger, tu risques d’y perdre beaucoup. 

Quel est le rôle et l’enjeux du branding B2B ?

Comme je le disais plus haut, un produit ou un service est toujours copiable, et ce même si ta prestation est plus qualitative que celle de ton concurrent. 

Le seul élément inimitable, c’est ton branding, le pouvoir de ta marque.

C’est ce qui va te permettre d’attribuer à ton entreprise sa personnalité, sa force, son identité… C’est ce qui va la rendre unique.

 Ton image de marque va représenter tes valeurs, ta culture, tes engagements, et donner une réputation à ton entreprise. Elle doit démontrer un positionnement clair, fort, et impactant, pour que le message véhiculé soit le plus percutant possible.

2 points sont essentiels à ce sujet : 

- Ton branding reflète ta vision et la connaissance que tu as de tes clients

Le branding, ça fonctionne comme un miroir, c’est un mélange de ta vision et de la connaissance que tu as de tes clients.

C'est certainement l’une des choses les plus importantes que tu dois savoir.  

Ensuite, n’oublie pas de communiquer sur qui tu ES, plutôt que sur ce que tu fais. C’est ce qui fait la différence entre une communication banale et une communication impactante. 

Tes prospects doivent avoir le sentiment que tu t’intéresses à eux, que tu as envie de créer un lien fort et authentique avec eux.

La culture et la personnalité sont des points fondamentaux puisque la culture de ton entreprise va avoir un fort impact sur la relation que tu vas installer avec tes clients, tes collaborateurs et tes partenaires. 

Ton comportement, ta personnalité et toutes les interactions doivent impérativement représenter l’image de ta marque.

Pour les décisions d’achat, tes clients vont utiliser divers canaux et médias de communication marketing comme ton site web mais aussi ton blog, tes réseaux sociaux ou ta newsletter. 

Donc un petit conseil : n’oublie  jamais la cohérence et la qualité ! 

C’est important pour que l’expérience d’achat soit la plus pertinente possible et pour que ta marque ait un réel impact sur ta clientèle.

- Différencie-toi et offre une expérience unique

Normalement, tu dois avoir réfléchi à ce qui te différencie de la concurrence, à savoir ce qui permet à tes clients et futurs clients de faire le choix de te choisir TOI et pas un autre.

Quelle est ta véritable plus value ? 

Eh oui, la différenciation est un facteur important qui détermine la valeur quiattribuée à ton entreprise..

Si tu arrives à répondre aux questions suivantes, c’est que tu es sur la bonne voie : 

  1. En quoi suis-je différent des autres ?

Attention, ici on ne parle pas des caractéristiques de ton offre, comme par exemple “proposer une offre clé en main” ou “avoir un service client irréprochable". On parle d’une VRAIE différenciation de marque, quelque chose qui te rend unique en toutes circonstances.

  1. Cette différenciation est-elle suffisante pour éliminer toute concurrence ?
  2. Qu’est-ce que j’apporte de nouveau à mon secteur d’activité, à la société ou au monde ?
  3. Quel problème je résous ?
  4. Quel est le véritable message que je veux faire passer ?

C’est d’ailleurs à partir de là que tu vas pouvoir offrir une expérience unique à tes clients et vivre ton entrepreneuriat sans concession.

Et n’oublie pas : différenciation = océan bleu

Tu veux une marque qui claque ?

Ils ont créé une marque qui claque.

Le sens de la créativité de Morgane est incroyable, mais un autre de ses atouts est l'écoute. Plusieurs workshop ont eu lieu durant notre collaboration, très attentive au moindre détail, elle saura transformer vos paroles en une vision de marque concrète. Elle absorbe vos mots et s'immerge dans votre univers pour en faire ressortir le meilleur. Sûr d'elle, Morgane est très impliquée dans la réussite de ses projets.

Rassen Kadour

Fondateur chez Nuqa

Dès le premier rendez-vous, Morgane a réussi à formaliser nos besoins et à mettre sur papier ce qu'on voulait transmettre avec Leafer. Aujourd'hui, on a un univers de marque puissant et une jolie histoire à raconter à travers nos différents supports de communication. Grâce à l’accompagnement de Morgane, on a pu redéfinir notre proposition de valeur et avoir un discours plus clair auprès de nos clients. Morgane a su nous donner un cadre et nous pousser dans nos retranchements pour aller chercher au mieux ce qui faisait notre ADN.

Nathanaël Teboul & Matthias Zennou

Co-fondateurs @Leafer

Le workshop de Morgane nous a permis de savoir ce qu’on veut et vers quoi on tend. Jusque là, on avait jamais réussi à expliquer simplement ce qu’on faisait. Maintenant, on se sent encore plus déterminé à avancer. Initialement, on l’a contactée pour créer une identité visuelle pour mieux communiquer, mais au delà de ça, elle nous a donné des armes pour vendre grâce à un bon cadrage et à sa vision business.

Simon & Meryl

Fondateurs de MERSI

J’ai eu la chance de collaborer avec Morgane, dans le cadre du lancement de ma startup. Sa qualité d’écoute, son application, et sa capacité à s’approprier notre sujet et nos valeurs, lui ont permis de produire un travail de qualité répondant, et dépassant même nos attentes. Je recommande vivement de passer par Morgane pour donner vie à vos projets !

Christopher Nsiangani

Fondateur des startups AIO & Singa

Morgane possède un vrai talent en design et branding. Une approche et vision différente qui nous a été très efficace, appréciée par toute l’équipe.

Khalid Ahsein

Fondateur de Runstack

Attendez-vous à du travail d’orfèvre. C’était un plaisir de faire évoluer notre niveau de conscience et de connaissance autour du branding et de la plateforme de marque à ses côtés.

Benjamin Maffé

Co-fondateur de Scalezia

Chez Tohar, de la direction artistique, en passant par l'identité de la marque ou encore à la création des supports de communication web et prints, Morgane a piloté le projet de la startup de A à Z. Un projet qui a été massivement salué pour son design de qualité aussi bien par les clients que par le grand public. Il a d'ailleurs remporté la médaille d'or, le Sceau des Nautes Grand Argent et le prix de la maire de Paris Anne Hidalgo au concours Lépine 2019.

Anaïs Lopez

Responsable communication digitale chez Tohar

Portrait de Morgane Tubiana, la fondatrice de CLAC.

Intense

Anti-bullshit

Sans concessions

Anti-neutralité

Experte EN IDENTITé de marque et Spécialiste des ClaQUES visuelles.

Concrètement, mon job c’est de créer des marques qui claquent, mais surtout de propulser les boîtes des entrepreneurs (TRÈS) ambitieux.

Je veux que ça clac

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